文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)站推廣過(guò)程中使用最廣泛、效果最明顯的方法之一。文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)除了能夠給網(wǎng)站帶來(lái)客戶流量之外，還能傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到潤(rùn)物無(wú)聲的效果。既然文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)如此重要，那么文章如何寫(xiě)？又如何進(jìn)行文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)呢？

 

根據(jù)文章內(nèi)容的性質(zhì)，網(wǎng)站文章可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是硬文，另二類(lèi)是軟文。硬文通常是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)等內(nèi)容的客觀的文字介紹，其特點(diǎn)就是客觀；軟文顧名思義是軟性廣告，它相對(duì)傳統(tǒng)的硬性廣告而言，其突出的特點(diǎn)就是“軟”。此篇文章先來(lái)介紹硬性文章的寫(xiě)作手法。

 

很多人對(duì)寫(xiě)硬性文章比較頭痛，覺(jué)得好像沒(méi)什么東西可寫(xiě)，尤其是一些冷門(mén)行業(yè)，他們會(huì)覺(jué)得這些產(chǎn)品實(shí)在沒(méi)有能引起用戶興趣的話題。其實(shí)不然，硬性文章可以寫(xiě)的內(nèi)容還是很寬廣的。

 

寫(xiě)硬性文章最關(guān)鍵的是心態(tài)，如果你抱著幫助用戶的心態(tài)，而不是賣(mài)東西的心態(tài)，文字自然會(huì)很好寫(xiě)，寫(xiě)作素材也會(huì)源源不斷地出現(xiàn)。這里推薦網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手們?cè)趯?xiě)硬文時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面著手。

 

(1)從產(chǎn)品的歷史出發(fā)，可以介紹這個(gè)產(chǎn)品是什么時(shí)候發(fā)明的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由哪些人組成，這些人有什么背景（如學(xué)歷、發(fā)表文章、職稱等），中間經(jīng)歷什么變革過(guò)程，發(fā)明人和改進(jìn)者是誰(shuí)，曾經(jīng)獲得過(guò)什么樣的評(píng)價(jià)，獲得哪些獎(jiǎng)項(xiàng)等，如果產(chǎn)品是公司獨(dú)創(chuàng)發(fā)明的，那就更應(yīng)該寫(xiě)出來(lái)了。

 

(2)從原材料出發(fā)。寫(xiě)明產(chǎn)品的生產(chǎn)原材料是什么，原材料產(chǎn)地在哪里，這些原材料有什么功效等。

 

(3)從客戶出發(fā)。寫(xiě)明產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)什么樣的好處，用戶都是怎么夸這些產(chǎn)品的。

 

(4)從本行業(yè)出發(fā)。寫(xiě)明行業(yè)新聞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，以及有沒(méi)有什么調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)你的行業(yè)做過(guò)評(píng)比調(diào)查，有沒(méi)有舉辦行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)，研討會(huì)等。

 

(5)從產(chǎn)品用途出發(fā)。主要介紹產(chǎn)品的使用流程介紹、使用竅門(mén)、應(yīng)用領(lǐng)域，可以幫助用戶解決什么等。

 

(6)從產(chǎn)品技術(shù)出發(fā)。包括產(chǎn)品有什么國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，怎么鑒別假冒偽劣產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)流程是怎么樣的等。

本文內(nèi)容摘取于《中小網(wǎng)站生存●運(yùn)營(yíng)一本通》，僅供學(xué)習(xí)參考用途！